Cómo crear una estrategia de contenidos SEO basada en TOFU, MOFU y BOFU

En SEO, atraer tráfico hacia tu página web es como invitar a gente a una fiesta… pero si nadie se queda, baila o prueba la tarta, la fiesta habrá sido un auténtico desastre. Lo importante no es solo que lleguen, sino que se queden, conecten y terminen brindando contigo (o lo que es lo mismo, comprando). Para que tus fiestas sean un éxito necesitas una estrategia de contenidos basada en tu embudo de conversión, que acompañe al usuario desde el “creo que tengo un problema” hasta el “¡me encanta esta marca, les compro ya!”.
Y ahí es donde entran los tres mosqueteros: TOFU, MOFU y BOFU. No son platos de un restaurante vegano, sino una estructura muy lógica y poderosa que te ayuda a crear contenido alineado con la intención de búsqueda y el nivel de conciencia del usuario. En otras palabras, se trata de darle lo que necesita, cuando lo necesita, y que además Google lo considere relevante y lo cuele directamente en el top de sus resultados.

Hoy te voy a explicar qué es esto del TOFU, MOFU y BOFU y cada fase del embudo de conversión, con ejemplos aterrizados y tácticas SEO que funcionan en la vida real (no solo en teoría). La idea es que al terminar, tengas claro cómo aplicar esta estrategia tanto si tienes un blog, una tienda online o una web de servicios. Porque sí, esto sirve para todos, aunque cada caso tiene sus peculiaridades.

Qué es MOFU, TOFU y BOFU

TOFU, MOFU y BOFU son siglas que usamos en marketing para describir las etapas del embudo de conversión. Cada una representa un momento distinto en el recorrido del usuario, desde que descubre que tiene una necesidad hasta que toma una decisión (idealmente, que te elige a ti).

• TOFU (Top of the Funnel) → Es la parte más ancha del embudo. Aquí se capta la atención de personas que apenas están explorando o descubriendo un problema. El contenido en esta etapa es informativo, educativo y cero comercial.
• MOFU (Middle of the Funnel) → El usuario ya es consciente de su necesidad y está evaluando opciones. Tu misión aquí es ganarte su confianza con contenido más específico, útil y orientado a la toma de decisiones.
• BOFU (Bottom of the Funnel) → La decisión está cerca. El usuario busca pruebas, razones y garantías para elegirte. Aquí necesitas contenido claro, directo y persuasivo que convierta.

💡 Piensa en TOFU como el “Hola, te cuento algo interesante”, MOFU como el “Esto es lo que puedo hacer por ti” y BOFU como el “¿Cuándo empezamos?”

TOFU (Top of the Funnel): Atraer usuarios

Objetivo: captar la atención de potenciales clientes

En TOFU, el usuario todavía está en modo explorador: no tiene muy claro qué necesita o apenas está empezando a hacerse preguntas. Nuestra misión aquí es ayudarle a entender su problema, sin venderle nada todavía (nadie quiere que le vendan algo cuando solo está curioseando). Aquí buscamos atraer tráfico cualificado a través de contenido que eduque o resuelva dudas generales.

Estrategias de contenido TOFU:

• Artículos de blog informativos que resuelvan dudas frecuentes
• Guías básicas o tutoriales paso a paso
• Infografías y recursos visuales
• Vídeos explicativos o introductorios que eduquen de forma ligera y ágil

Ejemplos de contenido TOFU:

• ¿Qué es el SEO y cómo puede ayudar a tu negocio (sin volverte loco)?
• Guía fácil para montar tu tienda online desde cero (sin código, ni drama).
• Tendencias en marketing digital que deberías conocer si tienes un negocio en 2025.

SEO para TOFU:

• Apunta a keywords informativas, como “qué es”, “cómo hacer”, “guía para…”
• Estructura el contenido para fragmentos destacados (A Google le encantan las listas).
• Añade enlaces internos hacia recursos MOFU para que el usuario pueda seguir aprendiendo (guías más avanzadas, ebooks, casos de estudio).

MOFU (Middle of the Funnel): Nutrir y generar confianza

Objetivo: Ayudar al usuario a evaluar opciones

En MOFU el usuario ya sabe que tiene un problema o necesidad… y está valorando las diferentes opciones para resolverlo. Es ese momento en el que se abre 7 pestañas para comparar herramientas o busca casos reales para decidir si vale la pena invertir en algo.

Tu trabajo en esta fase es darle argumentos, mostrar resultados y resolver objeciones y lo harás a través de contenido que te posicione como una opción confiable y diferenciada.

Estrategias de contenido MOFU:

• Comparativas entre herramientas, plataformas o servicios.
• Casos de éxito o estudios de caso.
• Webinars, ebooks o plantillas descargables que le den un empujón.
• Páginas con contenido más técnico o detallado para quienes “quieren saber más”.

Ejemplos de contenido MOFU:

• WordPress vs Shopify: ¿cuál es mejor para un ecommerce sin experiencia técnica?
• Caso real: cómo duplicamos las conversiones en una tienda de cosmética natural en solo 3 meses.
• Plantilla descargable: calendario editorial con enfoque SEO .

SEO para MOFU:

• Trabaja long tails y keywords de comparación, como “mejor herramienta para”, “vs”, “alternativas a…”, “cómo elegir…”.
• Ofrece recursos descargables a cambio de que el usuario cubra un pequeño formulario para captar su email.
• Añade CTAs contextuales, como “descarga la plantilla”, “mira el caso de éxito”, etc.

BOFU (Bottom of the Funnel): Convertir

Objetivo: Cerrar la venta

BOFU es el momento de la verdad. El usuario está listo para tomar una decisión, para actuar, y necesita una última razón para elegirte a ti frente a tu competencia. Aquí es donde necesitas un contenido claro, directo, convincente y orientado a la acción. Nada de rodeos.

Estrategias de contenido BOFU:

• Landing pages de producto o servicio enfocadas en beneficio con propuesta de acción.
• Fichas de producto o páginas de servicio optimizadas para conversión.
• Testimonios de clientes, casos de éxito…
• Promociones, pruebas gratuitas o garantías.

Ejemplos de contenido BOFU:

• Consultoría SEO para ecommerce: resultados visibles en 90 días o menos
• ¿Qué dicen nuestros clientes? Opiniones reales sobre nuestro servicio de SEO técnico
• Prueba gratis 14 días: pon a prueba nuestra herramienta antes de decidir

SEO para BOFU:

• Keywords transaccionales, cómo “comprar”, “contratar”, “precio”, “presupuesto”, “mejor agencia de”…
• Estructura clara,: Beneficios > prueba social > garantía > botón de acción.
• Optimización de rendimiento y usabilidad: velocidad de carga, diseño mobile-first, formularios simples…

Cómo conectar TOFU, MOFU y BOFU: El arte del interlinking estratégico

Una buena estrategia de contenidos guía al usuario paso a paso por el embudo de conversión, de forma lógica. Cada pieza de contenido tiene un objetivo y entre todas crean una experiencia coherente que va “nutriendo” la decisión.

Ejemplo real de un flujo TOFU – MOFU – BOFU

Veamos cómo funcionaría una estrategia de contenidos SEO completa, diseñada para acompañar al usuario desde su primera búsqueda hasta la conversión final.

🟢 TOFU – Artículo informativo: ¿Qué es el SEO técnico?

Este es el primer punto de contacto. El usuario tiene una web, pero no sabe muy bien por qué no posiciona.
Busca en Google “qué es SEO técnico” y encuentra tu artículo, que explica de forma clara (y sin tecnicismos innecesarios) qué es, por qué es importante y qué problemas puede estar afectando a su sitio.

Aquí atraes tráfico cualificado con contenido informativo, sin vender nada todavía. Solo estás resolviendo dudas.

🟡 MOFU – Guía descargable: Checklist para auditar tu web

Dentro del artículo, invitas al usuario a profundizar:
“¿Quieres saber si tu web tiene problemas técnicos? Descarga gratis esta checklist de auditoría SEO”.

Aquí el usuario ya muestra interés real. Se descarga la guía a cambio de dejar su email, y empieza a revisar su web.
Tú, mientras tanto, ya tienes un lead. No ha comprado, pero ya ha levantado la mano.

🔴 BOFU – Landing de servicio: Solicita una auditoría gratuita

Después de aplicar la checklist, el usuario detecta cosas que no sabe cómo arreglar.
Justo en ese momento, recibe un email tuyo (o ve un enlace en la propia guía) que le ofrece:
“¿Quieres que lo revisemos contigo? Pide tu auditoría gratuita”.

Este es el paso final del embudo: el lead se convierte en una oportunidad comercial real.
Ya te conoce, confía en ti y ahora está listo para que lo ayudes.

¿Por qué funciona? Porque no empujas. Solo acompañas. Cada contenido cumple una función específica y todos juntos crean un recorrido natural hacia la conversión.

Plantilla práctica para planificar tu embudo de contenidos SEO

Aquí tienes una estructura base para organizar tus contenidos según cada fase del embudo. Es solo un ejemplo, pero puedes adaptarlo a tus productos, servicios o tipos de cliente. La idea es que tengas claro qué tipo de contenido crear, con qué enfoque y hacia qué acción debe llevar al usuario.

Fase	Tipo de contenido	Ejemplo	CTA sugerido
TOFU	Guía informativa	Qué es SEO técnico y cómo aplicarlo	Descarga checklist de SEO técnico
MOFU	Caso de estudio	Cómo ayudamos a X empresa a mejorar su posicionamiento	Descarga el ebook gratuito
BOFU	Página de servicio	Servicio de auditoría SEO mensual	Reserva una sesión gratuita

Recurso clave: Prompt para diseñar tu propia estrategia de contenidos orientada a conversión

Utiliza este prompt en ChatGPT o una herramienta similar para generar una propuesta de estrategia adaptada a tu negocio. Solo completa los campos en mayúsculas con la información correspondiente:

💬 Prompt para IA:

Quiero que actúes como un experto en estrategia de contenidos SEO. Te voy a dar información sobre mi empresa y mis buyer personas, y quiero que me ayudes a diseñar una estrategia de contenidos basada en el embudo TOFU, MOFU y BOFU.

Quiero que me propongas:

- Ideas de contenido alineadas con cada fase del embudo
- Palabras clave sugeridas (principal + secundarias) para cada contenido
- Validación de las keywords: volumen de búsqueda estimado y nivel de competencia (bajo, medio o alto)
- Formatos recomendados (blog, vídeo, checklist, etc.)
- Sugerencias de interlinking entre etapas

Importante: Valida las keywords por volumen de búsqueda y nivel de competencia. Si no tienes acceso a datos reales, avísame y yo realizaré un estudio de palabras clave para validar cada idea. Después volveré a ti con los términos validados para que afinemos la estrategia final.

Aquí tienes la información clave:
Mi empresa se dedica a: [DESCRIPCIÓN CORTA DE TU EMPRESA Y QUÉ VENDE]
Mi propuesta de valor es: [LO QUE TE DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA]
Mis principales productos o servicios son: [LISTA DE PRODUCTOS/SERVICIOS]
Tengo estos tres tipos de buyer personas o avatares:

[NOMBRE DEL AVATAR 1, problema principal, lo que busca]
[NOMBRE DEL AVATAR 2, problema principal, lo que busca]
[NOMBRE DEL AVATAR 3, problema principal, lo que busca]

El objetivo es atraer tráfico cualificado y convertirlo en leads o clientes. La estrategia debe estar estructurada por etapas del embudo y orientada a intención de búsqueda. Por favor, responde en formato tabla y organiza la información por avatar y fase del embudo.

Diseñar una estrategia de contenidos basada en TOFU, MOFU y BOFU es una de las formas más efectivas de alinear tu SEO con tus objetivos de negocio. Cada etapa cumple una función: atraer, educar y convertir. Y al trabajar de forma integrada, no solo generas más tráfico, sino que construyes relaciones de valor con tu audiencia.

Si ya sabes en qué fase está tu audiencia pero no sabes por dónde empezar con el contenido… aplica el prompt, haz tu estudio de keywords y empieza por la etapa más cercana a la conversión.

Y si necesitas ayuda, ya sabes dónde encontrarme 😉