Cómo combinar SEO y CPC: Caso práctico

La estrategia perfecta para nuevas empresas

Cuando estás al frente de una startup, las decisiones estratégicas pueden parecer una constante montaña rusa, especialmente en lo que respecta a cómo atraer a tus clientes. ¿Invertir en SEO para un crecimiento orgánico y sostenido, o apostar por campañas de anuncios (CPC) para obtener resultados inmediatos? Ambas opciones tienen su valor, y a pesar de que algunas personas siguen viendo estas estrategias como elementos antagónicos, lo cierto es que la clave es saber combinarlas y adaptarlas a la realidad de tu negocio.

Spoiler⚠ En este artículo te explico, en base a mi experiencia como Consultora SEO, a qué factores debes prestar atención para elegir hacia dónde orientar tu estrategia de marketing cuando estás empezando un negocio: hacia el SEO, hacia las campañas publicitarias de CPC o a ambas. Hablaremos de tu presupuesto disponible, del ciclo de vida de tu cliente y de la optimización de tu sitio web. Te propongo un caso práctico en el que combinamos ambas estrategias para maximizar resultados: SEO para generar tráfico sostenido y autoridad a largo plazo, y CPC para campañas puntuales que necesiten visibilidad rápida, como lanzamientos o promociones.

Diferencia entre SEO y CPC

Qué es el SEO

El SEO (Search Engine Optimization) es un conjunto de técnicas que optimizan un sitio web para mejorar su visibilidad en buscadores como Google. A través de estrategias como la investigación de palabras clave, la optimización de contenido y mejoras técnicas del sitio, el SEO ayuda a atraer tráfico de manera gratuita y sostenible, aumentando la autoridad del sitio a largo plazo. A diferencia de la publicidad pagada, no requiere una inversión constante por cada visita.

Qué es el CPC

El CPC (Coste por Clic) es un modelo de publicidad digital en el que el anunciante paga cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Este método se utiliza comúnmente en plataformas como Google Ads o redes sociales. El CPC permite atraer tráfico de forma inmediata y controlada ya que pagas por cada vez que una persona interactúa con el anuncio. Es ideal para generar resultados rápidos, pero requiere una inversión constante (y en algunos sectores muy alta) para mantener la visibilidad.

CPC vs. SEO: Factores a considerar

Presupuesto y resultados: Inversión o crecimiento

Cuando una startup nace, cada céntimo cuenta. El SEO es una apuesta a futuro: inviertes en contenido, optimización y herramientas, y aunque los frutos tardan en llegar, una vez posicionada, tu web florece sin costes adicionales. El CPC, por otro lado, requiere una inversión constante, pero te promete visibilidad inmediata. Además, en sectores altamente competitivos, el CPC puede ser prohibitivo debido al alto coste por clic. En estos casos, el SEO ofrece una alternativa más rentable, permitiéndote posicionarte orgánicamente frente a tus competidores.

Ejemplo: Una empresa de ecommerce de productos para adultos decidió apostar por SEO como su estrategia principal, invirtiendo en la creación de contenido útil y optimizado, lo que les permitió aumentar su tráfico orgánico y dar a conocer su marca. Sin embargo, durante campañas clave como Black Friday y lanzamientos de nuevos productos, implementaron CPC para generar resultados inmediatos. Esta combinación estratégica de SEO para crecimiento sostenible y CPC para resultados rápidos incrementó su retorno de la inversión y consolidó su presencia online.

Análisis de mercado y visibilidad: Conociendo a tu competencia y audiencia

Conocer tu mercado es vital. Si ya tienes claras las jugadas de tus competidores y entiendes a tu audiencia, tanto CPC como SEO pueden funcionar bien. El CPC te permitirá poner tus productos frente a los ojos adecuados al instante. Pero si aún no conoces en profundidad a tu audiencia, el SEO es tu mejor aliado: te dará tiempo y espacio para aprender sobre los intereses, comportamientos y necesidades de tu público, afinando tu estrategia y superando a la competencia a largo plazo.

Ejemplo: Una empresa B2B de servicios logísticos realizó un análisis profundo de su competencia. Inicialmente optaron por SEO para educar a sus clientes sobre la importancia de la logística eficiente en la distribución, superando a sus competidores que centraban sus esfuerzos solo en CPC. Al conocer mejor los puntos débiles de la competencia, crearon contenido que posicionó a la empresa como referente, duplicando su tráfico orgánico en un año.

Estado del sitio web y optimización para conversiones: La clave de tus ventas

Una web con contenido relevante, funcional y orientada a la conversión es el pilar de cualquier estrategia de marketing. Si tu sitio no está bien optimizado para ofrecer un buen contenido y experiencia de usuario, cualquier tráfico que generes se perderá. Tanto en SEO como en CPC, el éxito depende de que las páginas clave conviertan eficazmente.

Ejemplo: Una startup tecnológica con un producto SaaS implementó CPC para atraer tráfico inmediato. Sin embargo, al principio, las conversiones eran bajas. Tras una auditoría del sitio web, mejoramos la velocidad de carga y optimizamos las páginas clave para la conversión, lo que duplicó su tasa de éxito en las primeras visitas. Finalmente, un enfoque combinado de SEO y CPC permitió atraer usuarios calificados mientras se mejoraba la experiencia en el sitio.

Fase de desarrollo de la marca: Creciendo con autoridad o ganando visibilidad rápida

Si tu startup está en sus primeros pasos, elegir entre SEO o CPC dependerá del tipo de presencia que desees construir. El SEO es tu mejor aliado si buscas autoridad y confianza en el mercado, mientras que el CPC te ofrecerá visibilidad inmediata. Sin embargo, sin una estrategia sólida, puede ser difícil retener a esos usuarios más allá del primer clic.

Ejemplo: Una marca de cosmética natural que buscaba ganar visibilidad en un mercado saturado decidió comenzar con CPC para aumentar su reconocimiento rápidamente en redes sociales y Google. Sin embargo, también desarrollamos una estrategia de SEO centrada en educación sobre ingredientes naturales, lo que a largo plazo generó tráfico sostenido y autoridad en un nicho muy competitivo.

Tiempo y recursos disponibles: Implicación clave en ambos enfoques

Tanto SEO como CPC requieren una implicación profunda en el negocio, ya sea internamente o con consultores externos. Es crucial que quienes ejecutan las campañas comprendan la esencia y objetivos de la empresa y para eso tendrás dedicar recursos a comunicarte con ellos. Según el tiempo y los recursos disponibles, puedes optar por consultoría estratégica o por implementación completa, garantizando una ejecución efectiva.

Ejemplo: Un cliente en el sector inmobiliario externalizó su SEO y CPC. Aunque no tenían un equipo interno para la gestión, trabajaron estrechamente conmigo para garantizar que la esencia de su marca y sus objetivos fueran reflejados en las campañas. Esto resultó en un aumento del 40% en conversiones para sus promociones, optimizando tiempo y recursos gracias a la correcta delegación.

Ciclo de vida del cliente y valor promedio: Estrategias ajustadas a cada proceso

El ciclo de vida del cliente y el valor promedio de tus productos son factores cruciales para elegir entre SEO y CPC. Si el proceso de compra es largo, el SEO te permite acompañar al cliente durante todo el recorrido, educándolo constantemente. Si el ciclo de compra es corto y el valor por cliente es alto, el CPC será más eficiente para captar conversiones inmediatas.

Ejemplo: Un servicio de suscripción mensual para software profesional utilizó SEO para generar contenido que educara a clientes potenciales, ya que el ciclo de compra era largo. Al ofrecer guías detalladas y testimonios de uso, lograron construir una relación de confianza antes de que se tomara la decisión de compra. En paralelo, el CPC les ayudó a captar clientes en promociones puntuales.

Capacidad para medir y flexibilidad en la estrategia: Datos y adaptabilidad

Tanto en SEO como en CPC, la medición es esencial. El SEO requiere herramientas para analizar tráfico, clasificaciones y conversiones, mientras que en CPC, el ROAS es clave para medir el retorno de la inversión. Además, el CPC ofrece flexibilidad inmediata para hacer pruebas A/B y ajustar campañas en tiempo real, mientras que el SEO ofrece beneficios duraderos que construyen una base sólida para el futuro.

Ejemplo: En un proyecto con una empresa de ecommerce de moda, comenzamos con CPC, realizando pruebas A/B en tiempo real para ajustar el mensaje y mejorar la tasa de clics en sus anuncios. Paralelamente, implementamos optimizaciones SEO para mejorar la visibilidad de su blog, permitiéndoles recoger datos valiosos y ajustar la estrategia de contenido según las palabras clave que mejor convertían. Esto resultó en un aumento del 25% en ventas trimestrales.

Impacto multicanal: Más allá de los buscadores

El SEO no solo mejora tu visibilidad en los motores de búsqueda, sino que también amplifica otras áreas de tu estrategia digital. El contenido optimizado puede alimentar tu marketing en redes sociales y newsletter, creando un impacto multicanal. Aunque el CPC complementa estas estrategias, no genera sinergias tan duraderas como el contenido optimizado para SEO.

Ejemplo: Una empresa B2B en el sector educativo utilizó su contenido SEO no solo para posicionarse en Google, sino también para alimentar su estrategia en redes sociales y newsletter. Los artículos optimizados que creaban para SEO servían también como base para posts en LinkedIn, logrando visibilidad en múltiples plataformas y ampliando su impacto más allá del tráfico orgánico.

La combinación perfecta: SEO y CPC

¿Por qué elegir cuando puedes tener lo mejor de ambos mundos? SEO y CPC no son estrategias excluyentes, sino complementarias. Mientras el SEO te garantiza un flujo constante de tráfico orgánico y autoridad, el CPC te ofrece resultados inmediatos y flexibilidad en momentos clave. Además, el remarketing, una táctica de CPC, puede incrementar el número de impactos, mostrando anuncios a los usuarios que ya visitaron tu sitio, mejorando la conversión.

Ejemplo: Una tienda online de productos para mascotas combinó SEO y CPC de forma estratégica. Mientras que el SEO le ayudó a posicionarse con contenido educativo sobre el cuidado de mascotas, el CPC fue clave en campañas de venta estacional. Además, aplicaron remarketing para reenganchar a usuarios que visitaron el sitio pero no compraron en la primera visita, mejorando la tasa de conversión en un 15 %.

Caso práctico: Estrategia anual combinando SEO y CPC

A continuación te presento un caso práctico completo con una estrategia anual combinada de SEO y CPC que considera cada fase de implementación, desde la investigación de palabras clave hasta la ejecución de campañas en momentos clave como Black Friday y Navidad.

Enero: Investigación y base sólida

1. Investigación de palabras clave:
   • Inicia la estrategia con una investigación exhaustiva de palabras clave relevantes. Utiliza herramientas como Google Keyword Planner o SEMrush para identificar términos con potencial que se alineen con tu negocio y su audiencia.
   • Clasifica las palabras clave según su intención (informativa, transaccional, etc.), enfocándote tanto en las más competitivas como en aquellas de long-tail (palabras clave de búsqueda específica).
2. Diseño de la arquitectura web:
   • Con la investigación lista, diseña la arquitectura de tu sitio web. Define las páginas corporativas (Inicio, Nosotros, Servicios, Contacto) y su estructura para que se alineen con las palabras clave seleccionadas.
   • Asegúrate de que la estructura sea limpia y fácil de navegar tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda.
3. Montaje de las páginas corporativas:
   • Una vez diseñadas, monta las páginas corporativas e incorpora las palabras clave en títulos, descripciones y URL. Optimiza estas páginas con contenido relevante y bien estructurado.

Febrero – Marzo: Inicio del blog y creación de contenido estacional

1. Inicio del blog:
   • Con la base del sitio lista, lanza el blog y comienza a publicar contenido alineado con las palabras clave que has seleccionado. El contenido inicial debe estar enfocado en temas generales que eduquen a tu audiencia y mejoren el posicionamiento.
   • Publica con regularidad para construir una biblioteca de contenido valioso. Piensa que cada nuevo artículo es un incremento potencial de visitas a tu página web.
2. Creación de contenido estacional:
   • Crea y optimiza páginas estacionales que puedan posicionarse antes de las fechas clave. Por ejemplo, páginas dirigidas a verano o eventos específicos como Semana Santa, Black Friday…
   • Es importante anticiparse, ya que estas páginas deben estar posicionadas con antelación para captar el tráfico cuando la demanda aumente.
3. Optimización continua:
   • A medida que el contenido esté publicado, realiza un seguimiento de su posicionamiento y ajusta las páginas según su rendimiento. Mejora los títulos y las meta descripciones para aumentar el CTR.

Abril – Junio: Seguimiento, optimización y construcción de enlaces

1. Optimización de contenido:
   • Revisa y ajusta el contenido existente basado en su rendimiento en motores de búsqueda. Implementa mejoras técnicas (como tiempo de carga y estructura interna) y continúa optimizando el SEO on-page.
   • Mantén un calendario de actualización para asegurarte de que los artículos siempre estén vigentes.
2. Creación de enlaces internos y backlinks:
   • Refuerza las páginas más importantes con enlaces internos desde otras páginas del sitio. Además, extiende tus relaciones públicas al ámbito digital, lo que te ayudará a conseguir menciones, citaciones y enlaces desde otras páginas lo que aumentará la autoridad de tu dominio.
   • Genera colaboraciones con otros blogs o medios para conseguir enlaces de calidad.
3. Preparación de páginas para campañas:
   • Prepara las páginas para eventos clave como Black Friday y Navidad, pero asegúrate de que estén publicadas con meses de antelación. Esto le dará tiempo a Google para indexarlas y mejorará sus posiciones cuando lleguen esos momentos.

Julio – Septiembre: Preparación de campañas y mantenimiento SEO

1. Refuerzo de contenido estacional:
   • Actualiza las páginas estacionales creadas anteriormente con contenido adicional o nuevas secciones para mantener su relevancia.
   • Asegúrate de que las páginas de otoño estén bien posicionadas para capturar tráfico a medida que las búsquedas cambien hacia productos y servicios estacionales.
2. SEO técnico y velocidad:
   • Aprovecha este periodo para mejorar la velocidad de tu sitio y realizar auditorías técnicas. Corregir problemas de rendimiento te ayudará a consolidar tu posicionamiento.
3. Preparación para Black Friday y Navidad:
   • Refuerza el traspaso de autoridad interno hacia las páginas de campañas estacionales para Black Friday y Navidad, asegurándote de que estén listas en septiembre para que se mejoren su posicionamiento antes de noviembre.

Octubre – Diciembre: Campañas clave y optimización final

1. Campañas CPC puntuales:
   • En noviembre, lanza campañas CPC específicas para Black Friday. En diciembre, ajusta la estrategia para las campañas navideñas.
   • Estas campañas deberán enfocarse en promociones, descuentos y ofertas irresistibles, dirigidas a términos clave y optimizando el ROI.
2. Remarketing para maximizar conversiones:
   • Implementa remarketing para captar a usuarios que visitaron tu sitio durante Black Friday pero no realizaron una compra. Esta táctica es crucial para maximizar las conversiones durante diciembre.

Calendario anual: SEO y CPC integrados

Como puedes ver es este caso práctico la mejor opción es equilibrar SEO y CPC a lo largo del año. Mientras que el SEO trabaja continuamente para consolidar tu presencia y construir autoridad, el CPC te permite atacar en momentos clave con campañas estratégicas para maximizar conversiones en las épocas de mayor demanda. Al planificar con suficiente antelación y ajustando en función de los datos, puedes optimizar tu visibilidad y retorno de inversión de manera eficiente.

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